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做微商并沒有錯,關鍵要記住這4點

字號+ 作者:admin 來源:未知 2016-04-22 我要評論

三壽說 最近遇到三件跟微商相關的事。1)一位做傳統生意的朋友,之前不看好微商,今年主動把微商作為產品渠道之一。2)一個買了書的網友,加我微信之后擔心我刪掉她?我說為何

三壽說

最近遇到三件跟微商相關的事。1)一位做傳統生意的朋友,之前不看好微商,今年主動把微商作為產品渠道之一。2)一個買了書的網友,加我微信之后擔心我刪掉她?我說為何?她說怕賣東西刷屏打擾我。我說你是微商啊?她說,算是,但是不喜歡稱微商,她還有淘寶和微博。在她的心里,有些避諱微商。3)2014年一位學員做作微商,快兩年的發展,已經成為行業的一匹黑馬,每年銷售額數億元,并且向品牌化發展。

微商,并沒有什么對錯,關鍵你如何看待,如何去做。

“不管什么模式,只要不坑蒙拐騙,違法犯紀,能賣出產品就是好模式"

——題記

微商,我更愿意稱為微電商。無論是朋友圈賣貨還是微店、微分銷平臺,我都認為它是一種正常合理的商業形態,微商的從業者只要不是坑蒙拐騙,我都是非常認可的,這也可以算作一種自由職業吧。其實不管什么模式,從商業角度來講,能賣出產品就是好模式,當然前提是踏踏實實賺錢,心安理得賣貨。

如今微商早已經不像2014、15年那樣瘋狂,主要是絕大部分人已經清醒了,不在盲目相信做微商代理可以暴富,消費者也警惕很多,有了分別力,當然國家、平臺的監管也日趨完善。

2016年還想繼續切入微商行業的人,我覺得有4點非常值得思考,并且按照要順序羅列了一下:

一、產品

產品永遠是核心,人品即產品更適合微商從業者,尤其是終端經銷商的個人,畢竟每件產品都是經由個人關系,信任背書出去的,萬一有個三長兩短,朋友都沒得做,個人承擔風險能力比企業要弱。所以作為代理,務必保證自己用過或者熟人用過。作為微商品牌方開始的時候更要保證產品安全性,一旦出問題,松散的代理立刻回放棄,這一點還不像傳統經銷商。

所以產品要考慮3點,產品品質,安全質量保證;新品研發能力,產品單一就難以讓代理們持續賺到錢,只有產品品種豐富,他們才可以給同一用戶提供更多產品,獲得更多回報。產品賣點特色還是需要比較鮮明,可以是服務/價格/技術,這樣才能在渠道競爭中獲得優勢,最好以高頻消費、中低價產品為宜。

二、經銷模式

直銷與代理相結合,是我目前比較推薦的。純直銷模式,自己投入的人力精力比較大,很難快速規模化擴張,純代理模式,現在比較難,并且代理出逃厲害,消費數據不在品牌方手上,無法掌控用戶。建立自己的直銷團隊,經營微信朋友圈和公眾號,這樣品牌方可以實踐如何做微商,便于積累經驗培訓代理。

如果純代理模式,能不能短期內找到足夠規模的代理數量,以及管理代理是決定成敗關鍵。況且,現在人都聰明了,你需要真正幫助代理出貨,把東西賣出去才最關鍵,他們才會跟著走下去。

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